前言

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2021年，是全球分銷業(yè)的饕餮盛宴，也是中國制造業(yè)被扼住芯片咽喉的掙扎歲月；這一年，分銷渠道苦盡甘來，甘之如飴；這一年，制造業(yè)飽受折磨，痛不欲生。

究其根源，除了供應(yīng)鏈的混亂和恐慌，對分銷渠道的長期漠視造成的黑洞反噬也需要產(chǎn)業(yè)鏈深刻思考：分銷的角色和價(jià)值到底是什么？是世人眼中的搬運(yùn)工？是價(jià)值締造者？還是值得信賴的合作伙伴？

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注：由于各種原因，還有部分10億、50億級“悶聲發(fā)財(cái)”的各路神仙未能在榜單中呈現(xiàn)，懸念將在日后一一揭曉，敬請期待。

1、“白月光”與“長期飯票”

2021年，對于元器件分銷商來講，是歷史級別的超級豐收年份。除了被動(dòng)元件分銷和手機(jī)供應(yīng)鏈企業(yè)，其余50%以上業(yè)績增長比比皆是。由于供需關(guān)系逆轉(zhuǎn)，分銷商從“跪族”身份一躍成為客戶眼中的“白馬王子”，終于坦坦蕩蕩地做了一回人上人。

同時(shí)，由于價(jià)格暴漲，供應(yīng)鏈短缺，分銷商們還面臨著短期利潤和客戶需求的艱難取舍。面對20年一遇的“搶錢”行情，是做客戶/供應(yīng)商眼中的“白月光”還是堅(jiān)持拿“長期飯票”？既關(guān)乎分銷商產(chǎn)業(yè)鏈角色、定位，也關(guān)于企業(yè)的長遠(yuǎn)格局與長期價(jià)值的選擇。

青山依舊在，誰能幾度紅？

2、獨(dú)立分銷商“霸氣側(cè)漏”

缺貨漲價(jià)對獨(dú)立分銷商而言，是最大的機(jī)會(huì)和利好。由于疫情和中美貿(mào)易戰(zhàn)的催化作用，這一波行情，甚至創(chuàng)造行情，讓自己賺到了可能10年才能賺到的N桶金，10億元規(guī)模的獨(dú)立分銷商比比皆是，也有很多公司借此機(jī)會(huì)崛起，成為影響分銷渠道不可忽視的新勢力。

不過，隨著供應(yīng)鏈的正常化，消化庫存、價(jià)格下探趨勢下，獨(dú)立分銷商的業(yè)績成長將受到最大的挑戰(zhàn)！曇花一現(xiàn)還是鯉魚躍龍門？同時(shí)，由于需求趨勢開始下行，現(xiàn)貨商手里的庫存消化也會(huì)成為巨大的難題。

3、資本市場的“打望”

面對業(yè)績增長的洶涌澎湃，面對利潤驚喜的撲面而來，10億分銷級別的企業(yè)繼續(xù)攀登資本市場。畢竟，上市IPO才是企業(yè)的[敏感詞]王道。雅創(chuàng)電子，商絡(luò)電子已經(jīng)盛裝上岸；中電港，好上好，華強(qiáng)電子網(wǎng)，云漢芯城等遞交了招股說明書考試答卷；科通芯城計(jì)劃分拆到大陸上市，致遠(yuǎn)電子也在醞釀新的計(jì)劃，連新生力量尚格實(shí)業(yè)都躍躍欲試。

從分銷商以往資本路徑來看，無論是獨(dú)立上市，例如還是被并購曲線救國，都是不錯(cuò)的康莊大道。力源信息，深圳華強(qiáng)和英唐智控都取得了不錯(cuò)的效果；相比而言，潤欣科技和睿能科技還比較含蓄和沉寂。當(dāng)然，韋爾股份的道路星光灼灼，激勵(lì)著分銷商們不斷蝶變和進(jìn)階。

結(jié)語

花無百日紅，人無千日好，再好看的大戲也終將落幕。堅(jiān)持長期利益，與客戶共進(jìn)退的分銷商終將勝出，贏得未來。而那些哄抬物價(jià)，火中取栗的短視行為，終將被客戶唾棄。

與此同時(shí)，我們看到一批選擇國產(chǎn)芯片產(chǎn)品線的分銷商冉冉升起，隨著中國芯一起茁壯成長，著眼未來。當(dāng)然，我們更要深思的是，為什么這一波供應(yīng)鏈亂象如此突兀，以至于國家市場監(jiān)督管理總局都忍不住出手“撥亂反正”？

元器件供應(yīng)鏈的穩(wěn)定事關(guān)中國制造業(yè)的安危，華強(qiáng)北等貿(mào)易商的穩(wěn)定事關(guān)中小制造業(yè)的命脈，本土電商的穩(wěn)定發(fā)展事關(guān)工程師的酸甜苦辣，每一家公司，每一個(gè)人，每一個(gè)角色，都在商道中砥礪前行。

天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往！你扛？還是一起扛？

聲明

數(shù)據(jù)來源：1、上市公司數(shù)據(jù)來自于業(yè)績預(yù)披露和快報(bào)；2、非上市公司數(shù)據(jù)，一部分來自于自愿披露，一部分來自于原廠和第三方佐證；3、其他數(shù)據(jù)，來源于歷史數(shù)據(jù)推斷。

重要說明：由于統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)不一，榜單具有一定的爭議性，請各位同仁理解并提出改進(jìn)意見和建議，以便芯片大師后續(xù)修訂；如您對榜單有異議，歡迎留言并和我們溝通；本榜單不構(gòu)成任何投資建議。

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